Dimana dan Bagaimana Menjual Online dalam E Commerce

http://www.ristorantetrattoriatunnel.com – Menjual produk secara online membutuhkan satu pertanyaan mendasar: kemana? Di luar situs bisnis tradisional, pengusaha memiliki banyak pilihan, termasuk Etsy, Amazon, eBay dan Facebook. Menggunakan alternatif ini bisa menjadi bagian penting dari strategi penjualan bisnis.

“Pada 2014, kami mulai dengan menjual di situs kami sendiri,” kata Kyle Goguen, pemilik Pawstruck.com.

“Sebagai pembelanja online yang rajin, saya segera menyadari bahwa kami gagal menjangkau semua pelanggan online di industri kami. Sementara banyak orang menemukan situs kami, kami mulai memahami banyak orang di luar sana, lebih menyukai saluran penjualan yang sesuai dengan mereka,” Dia mengatakan kepada E-Commerce Times.

Makanan anjing sehat Pawstruck.com yang sehat, akan menjangkau lebih banyak orang – dan anjing – jika perusahaan mulai menggunakan platform penjualan lainnya, khususnya Amazon dan eBay, Goguen menyadari.

“Setelah sekitar enam bulan dalam bisnis, kami memutuskan untuk memperluas ke kedua saluran tersebut,” jelasnya. “Karena Amazon dan eBay adalah pasar terbesar, itu adalah keputusan mudah yang tidak pernah kami sesali.”

E Commerce

Temukan Tempat yang Cocok

Memilih tempat untuk menjual produk secara online memerlukan evaluasi kecocokan antara saluran dan produk. Menemukan kecocokan yang tepat berarti memiliki rasa kuat akan produk dan pelanggan perusahaan, serta kesadaran akan siapa yang menggunakan berbagai saluran.

“Saya membayangkan Popwish sebagai bisnis dari hati ke hati, memberikan pengalaman berbelanja yang intim dan hubungan pelanggan yang akrab,” kata Mark Oldenburg, CEO bisnis kartu ucapan buatan tangan Popwish.

“Saluran penjualan kami harus bisa mengkomunikasikan pengertian tentang bisnis ini melalui pencitraan dan desain mendongeng,” katanya kepada E-Commerce Times.

Didirikan pada musim panas ini di sebuah kota kecil di luar Frankfurt, Jerman, Popwish mencari tahu saluran mana yang paling sesuai untuk produknya.

“Kami memulai dengan situs kami sendiri yang kami bangun menggunakan Shopify, dan situs desain dan pemrograman kami sendiri, dan sekarang kami beralih ke saluran penjualan yang berbeda,” kata Oldenburg. “Sejauh ini, kami menjual di Etsy dan Facebook, dengan sedikit atau tidak ada kesuksesan dengan yang terakhir. Saat ini kami sedang mengerjakan daftar produk kami di Amazon, dan kami mengevaluasi kemungkinan untuk mencantumkan kartu Popwish kami di eBay.”

Meski bisa menjadi proses trial and error, memilih perpaduan saluran sosial selain situs tradisional membawa manfaat lebih banyak lalu lintas, lebih banyak pelanggan dan berpotensi lebih banyak penjualan.

“Semua manfaat ada kaitannya dengan lalu lintas yang ada sehingga saluran ini sudah menarik dan kesiapan untuk membeli pengunjung tersebut,” kata Oldenburg. “Situs seperti Amazon atau Etsy menarik orang-orang yang mengunjungi situs ini siap melakukan pembelian. Jauh lebih sulit untuk menghasilkan lalu lintas yang berarti yang hanya berkualitas untuk melakukan pembelian sendiri, daripada mencelupkan ke dalam arus lalu lintas yang ada ini.”

Pergi Niche

Kekuatan memilih saluran yang benar terletak pada, sebagian, dalam menemukan jenis pelanggan tertentu di mana mereka sudah berbelanja. Orang yang berbelanja di Etsy, misalnya, sudah prima dan siap membeli barang buatan tangan yang unik.

“Semakin banyak, ada keletihan dengan lanskap ritel tradisional dan kesamaan Judi Togel yang ditemukan di ritel kotak besar,” kata Kimm Alfonso, direktur pengembangan penjual untuk Etsy.

“Di Etsy, Anda membeli dari seseorang, bukan merek tak berwajah tanpa wajah, dan produknya memiliki cerita yang bermakna,” katanya kepada E-Commerce Times.

Ada semacam pembelanja Etsy, dengan kata lain, dan bisnis akan melakukannya dengan baik untuk mengetahui ceruk ini dan menentukan apakah itu tujuan mereka.

“Kami yakin banyak pembeli Etsy termotivasi oleh lebih dari sekedar harga dan kenyamanan, kami percaya mereka juga menghargai keahlian, keunikan dan keasliannya. Pembeli Etsy ingin tahu bagaimana dan dimana barang dibuat dan siapa yang membuatnya,” kata Alfonso.

Demikian pula, Amazon dan eBay memiliki jenis pelanggan mereka sendiri dan bekerja dengan baik untuk beberapa jenis produk tertentu.

“Jika Anda memiliki bisnis di mana Anda memproduksi produk Anda sendiri, maka Amazon adalah pilihan terbaik,” kata Goguen dari Pawstruck.com. “Jika Anda adalah pengecer merek yang ada, eBay mungkin lebih mudah bagi Anda – terutama saat pertama kali memulai bisnis.”

Dengan kata lain, pilih saluran Anda dengan bijak.

Ini “turun ke cara produk dijual di masing-masing saluran ini,” kata Goguen.

“Amazon mengkonsolidasikan semua penjual ke satu halaman daftar produk Ini berarti jika Anda menjual produk yang populer, Anda akan bersaing dengan banyak penjual lain di halaman yang sama yang memperjuangkan kotak beli Amazon. Antara Anda dan penjual lainnya, satu-satunya pembeda adalah Hal ini menyebabkan perang harga yang tidak diinginkan, yang umumnya berakhir dengan margin yang lebih rendah dan kesulitan menghasilkan penjualan, “jelasnya.

“EBay, di sisi lain, membagi semua daftar oleh penjual,” kata Goguen.

Mendapatkan Bantuan

Jika memilih saluran penjualan menjadi sangat banyak, tidak ada salahnya beralih ke ahli. Berbagai konsultan dan bisnis mengkhususkan diri untuk mendapatkan produk Anda di tempat yang mereka butuhkan.

“Memiliki produk Anda di sebanyak mungkin tempat adalah strategi utama,” kata Benjamin Trotter, CEO Storefront Social.

“Orang-orang menggunakan media sosial Menumbuhkan bisnis Anda dengan layanan pengelolaan media sosial dari Deluxe! Untuk membicarakan produk. Media sosial adalah jalan lain di mana pengecer dapat memonetisasi kehadiran mereka di saluran lain, dan harus menjadi strategi yang dipertimbangkan oleh semua pengecer Judi Togel,” dia Mengatakan kepada E-Commerce Times.

Etalase Sosial adalah salah satu dari meningkatnya jumlah bisnis yang mengkhususkan diri dalam menyiapkan toko di saluran tertentu – dalam kasus ini, Facebook.

“Toko Facebook unik karena Anda memiliki jalur komunikasi langsung dengan penggemar Anda. Seseorang yang telah menyukai halaman Anda adalah pembeli produk Anda yang paling berkualitas,” kata Trotter. “Ini berbeda dengan situs web bisnis karena salurannya menjangkau global dan menjangkau pembeli yang tidak memenuhi syarat dan memenuhi syarat.”

Layanan lain membantu bisnis e-commerce mengintegrasikan penjualan mereka ke berbagai platform sekaligus.

“Konsumen digital saat ini ada dimana-mana, mengajukan tantangan bagi para pengguna elektronik untuk menjangkau konsumen mereka di perangkat yang tepat, pada saat yang tepat,” kata Razvan Roman, CEO Two Tap.

“Two Tap memberi e-tailers alat untuk menjangkau konsumen mereka dengan membiarkan penjualan produk di mana-mana,” katanya kepada E-Commerce Times.

Apapun saluran dan strategi yang Anda pilih, penting untuk penelitian, adaptasi dan fleksibel. Bagaimanapun, saluran besok berbeda dengan hari ini, namun prinsip dasar mengetahui bisnis Anda dan pelanggan Anda akan bertahan.

“Pastikan Anda tahu siapa pelanggan Anda dan di mana jenis orang itu berbelanja,” kata Goguen. “Beberapa industri akan bekerja dengan saluran tertentu dan yang lainnya tidak akan melakukannya. Pastikan untuk bersabar dan mengerti bahwa rangking Anda di saluran dan pendapatan akan meningkat selama Anda melakukan penelitian, memberikan produk yang berkualitas, dan memiliki kemampuan luar biasa. pelayanan pelanggan.”

Dimana dan Bagaimana Menjual Online dalam E Commerce
Tagged on: